少兒美術(shù)培訓班怎么開

少兒美術(shù)培訓班怎么開

辦少兒美術(shù)培訓班通常包括三個步驟：找門面，招生，招教

找門面

首先你需要找一個好的門面，讓你的門面位置便利，考慮學生家長是否方便過來，接送學生，建議在學校旁邊找一個門面開設(shè)，這樣對你后期宣傳有一定的促進作用。

招生

在招生之前，需要去調(diào)查一下你所在的地區(qū)，你的競爭對手的價格以及他們的優(yōu)惠力度，可以借鑒一下，開出你自己的價格。設(shè)計招生海報，發(fā)招生海報進行招生。

招教

如果你就是一個美術(shù)老師的話，可以考慮在減少成本的基礎(chǔ)上省略這一步，如果招生過多一個人忙不過來的情況下，建議在招一個助教。

這是我總結(jié)的開少兒美術(shù)培訓班的步驟，對其他的培訓班也是一樣適用的，僅供參考。

培訓班如何招生最有效

一、策劃定位法
策劃招生的目的是使學校順利實現(xiàn)招生的目標，招生策劃應(yīng)圍繞五個問題進行出謀劃策。
1、招生對象 2、招生數(shù)量 3、錄取標準 4、招生渠道 5、招生措施
招生對象。主要是依據(jù)學校特點，具體開設(shè)科目，適齡的年齡段，要解決哪個層面學生的什么問題來選擇對象，進行的策劃。在這方面應(yīng)該注意一個重要問題，就是對象與決策人的關(guān)系問題。
招生數(shù)量。要根據(jù)建校的時間、場地、師資、班型來確定，更要注意根據(jù)培訓效果和時機來把握招生數(shù)量。
錄取標準。針對民辦學校而言主要是錄取方式，按標準分類，設(shè)定一個有效的適合學生的項目或科目，設(shè)定錄取標準來錄取。
招生渠道。主要是針對招生工作選擇哪些暢通的渠道，確定哪一種渠道最有效，利用可利用的資源來達到招生的目的。
招生措施。指具體制定優(yōu)惠政策、宣傳方式、收費標準等各種可行的方法，有吸引力的措施。要注意抓好兩個主要方面的宣傳策劃。
1、招生宣傳的策劃。一方面是采用“媒體調(diào)動法”，報紙廣告、電視、廣播、展板、傳單、免費咨詢講座等多角度宣傳。另一方面是“擇時造勢法”，運用活動大造聲勢。采?、俑矣谡枷娶谧プ∽罴褧r機公關(guān)③抓住外部因素提供的機會。
2、招生宣傳策劃應(yīng)注意相關(guān)識別系統(tǒng)的建立①思想—理念識別系統(tǒng)②做法—行為識別系統(tǒng)③設(shè)備、場地—環(huán)境識別系統(tǒng)。
二、廣告宣傳法
招生宣傳的先導(dǎo)作用不容忽視。在現(xiàn)代社會中，由于激烈的競爭，有力的宣傳成為銷售成功的關(guān)鍵?，F(xiàn)代名校中，除了歷經(jīng)幾十年，甚至上百年形成的傳統(tǒng)名校外，更多的是大量借助于特色優(yōu)勢而發(fā)展成為名校，而通過吸納社會資本、招聘優(yōu)秀教師、進行市場運作，幾乎一夜成名的名校也不在少數(shù)。打出品牌并為人們廣為了解便成為學校招生的法寶，招生宣傳起到了重要的作用。
1、媒體廣告，通訊報導(dǎo)。看似簡單，如何操作呢？關(guān)鍵是選擇哪個媒體？以什么角度出發(fā)？什么欄目?版面大??？發(fā)稿時間？編輯什么內(nèi)容？軟文通訊還是新聞報道？每個問題僅舉一例向大家說明。
2、宣傳單。就內(nèi)容就要根據(jù)項目的發(fā)展各階段，學校發(fā)展各階段，項目介紹，學校學習效果等多角度，各種方式的編號，不可千篇一律。傳單的形式如大小、單雙面、文字與插圖、排版等，文字語言是否具有吸引力和感染力。
3、宣傳卡。不同于宣傳單，方便靈活，簡捷，用于不同階層群體的宣傳，以保存的時效性長。
4、宣傳冊。有一定的文字量對項目學校宣傳相對全面系統(tǒng)，有內(nèi)容、有效果、有介紹是樹立品牌階段較多使用的宣傳方法。
5、宣傳片。專題片，廣告片，教學實況，學校規(guī)模及教學效果語言展示，圖文并茂情節(jié)生動真實，可信度高，多采用大型講座，學校咨詢接待辦公實用，開拓業(yè)務(wù)贈送等。
6、宣傳欄。學校門前、走廊、海報專貼處各科宣傳欄，公眾可使用的宣傳欄，要經(jīng)常宣傳并時時更新形成與內(nèi)容，抓住學校亮點宣傳。
7、參加展會及大型文教活動。抓住社會各界相關(guān)的各種活動宣傳，積極參加專業(yè)展會和行業(yè)展會不失時機地宣傳項目，擴大學校教學成果及口碑的宣傳。
三、五項原則法
1、競爭性原則。競爭性是由學校生存和發(fā)展的需要決定的，沒有競爭就不能促進學校發(fā)展。通過尋找生源市場空間，爭奪生源市場份額，獲得生源數(shù)量和質(zhì)量上的競爭優(yōu)勢，這是競爭所期望的。采取適當競爭獲得招生成功，須把握兩點：一是把握學校的辦學定位、辦學類型和辦學層次；二是把握教育消費群體的不同類型和不同層次的需求。
正確的做法是，在這兩者之間，找到教育資源供給與需求的結(jié)合點，確定招生的重點和突破點，從而獲得招生的競爭優(yōu)勢，達到預(yù)想的招生效果。如果采取非正當競爭手段，比如在宣傳上壓低別人、抬高自己，甚至使用誹謗或詆毀他人等手段，定會遭遇強大的輿論壓力，甚至惹得官司燒身，不僅影響了學校的現(xiàn)實利益，還會影響長遠利益。
2、真實性原則。招生的重要目的是展現(xiàn)學校的辦學思想、教育思想、辦學目標、培養(yǎng)目標、硬件資源、教師資源策略、教育教學管理、教育教學活動、教育教學質(zhì)量以及為學生成長提供的發(fā)展條件和發(fā)展空間；同時展現(xiàn)學校的辦學成績和辦學效益，吸引更多、更好的學生來校咨詢和報名。真實地展現(xiàn)學校信息，還是虛構(gòu)學校信息，將會產(chǎn)生兩種本質(zhì)不同的效果。向教育消費者展現(xiàn)的學校信息越真實，教育消費者越會建立起對學校的信任，越容易堅定的選擇學校。相反，弄虛作假，夸大事實，即使一時欺騙家長和學生得逞，但無論從現(xiàn)實還是長遠來看，都將嚴重損害學校形象，失去本來應(yīng)有的消費群體，甚至導(dǎo)致學校難以承受的官司，對學校發(fā)展產(chǎn)生不良影響。但這種真實性是有藝術(shù)的，我這里不展開講了。
3、公平性原則。招生必須明確教育消費者與教育服務(wù)者是兩個平等關(guān)系，雙方都具有選擇和被選擇的權(quán)利，家長和學生有自主選擇學校的權(quán)利，只有這樣的平等服務(wù)、真情服務(wù)，才能贏得家長和學生。他們只有成為了你校的家長、你校的學生，才會持續(xù)關(guān)注學校發(fā)展，真心誠意為學校獻計獻策，自覺不自覺地宣傳學校的辦學成績和辦學優(yōu)勢，從而使學校贏得更大的生源市場。
4、規(guī)范性原則。因為招生工作涉及千家萬戶，涉及社會穩(wěn)定，所以，招生必須嚴格遵循招生的規(guī)范性原則。如果招生操作不規(guī)范，將誤導(dǎo)家長和學生對招生政策的理解偏差，將影響區(qū)域范圍內(nèi)正常的教育教學秩序，既損害學校形象又影響學校長期發(fā)展。
5、特色性原則。針對生源市場采取一定的策略、途徑和方法，將學校的教育資源優(yōu)勢和教育服務(wù)優(yōu)勢等信息，真實傳遞給教育消費的客戶群體，引導(dǎo)教育消費者理性地選擇適合學生發(fā)展的學校，因此，學校的招生應(yīng)有自己的特點。例如，北京西城區(qū)民族團結(jié)中學，原來的基礎(chǔ)特別差，附近居民都想盡辦法把子女送到別處去上學，學校生源少，質(zhì)量也很差。為了扭轉(zhuǎn)社會對學校的看法，該中學與英國手拉手學校交流，創(chuàng)辦了英語實驗班，由于這個特色帶動，學校生源有了明顯好轉(zhuǎn)，促進了學校教學質(zhì)量的全面提高。
四、免費試聽法
設(shè)計展示課，滿足學生及家長對科目的初步認識要求，打消害怕上當受騙的心理，用效果說話，用課堂說話，用事實說話。模擬學習課堂，感染學員吸引學員，親近家長，拉住學生，實現(xiàn)招生的目的，采取應(yīng)時的不定期的各種形式，各種方法，各種渠道，多個地方開展免費試聽課，可以廣告、傳單、發(fā)贈單的方式，召集家長、學員開展這項活動，也可到學校進行公益性項目介紹，免費教授一定的課時。
五、專業(yè)咨詢法
宣傳的結(jié)果是咨詢，咨詢是高一級的宣傳。宣傳結(jié)果往往不決定招生多少，反而咨詢的結(jié)果卻是招生咨詢的好壞決定招生多少。就宣傳這一工作的先導(dǎo)作用是必需的，沒有宣傳便沒有結(jié)果,既談不到咨詢的問題，因此，招生咨詢顯得更重要。
那些只注重宣傳的招生人，一般得出招生難的結(jié)論都是，宣傳多了也沒用，有問的也不參加學習，電話鈴---鈴---響，報名無幾人的感嘆！其主要原因就是沒有做好咨詢工作，一個學校沒有咨詢員是不行的，不僅有而且要專業(yè)要穩(wěn)定，要博學多才。怎樣才能成為專業(yè)的咨詢呢？我認為必須培訓，而且要專業(yè)培訓，這一點是很多學校深受其害的地方，我建議所有的學校都把咨詢員改為咨詢師或招生主任，嚴重一點講，當學校步入正軌時，校長可以不在，廣告可以不投或少投，只要有一個專業(yè)的咨詢員，有一批教學質(zhì)量高的老師，是能使學校照有生源，并迅速發(fā)展壯大。
六、多元配套法
培訓學校的專業(yè)化和特色化教學，與多元化配套學習并不矛盾和沖突，反而相得益彰。能為不同學生及不同層次的學員提供更多的選擇項目的機會，從而增加學生在本校的學習時間和豐富學習的內(nèi)容。
七、溝通擴招法
建立溝通擴招生源。溝通要有制度，教師與學生家長的溝通是經(jīng)常性的，學校與學員家長的溝通也尤其重要，學員的家長接到學校打來的電話，無疑是一種最人性化的教育、真誠的服務(wù)。學校更要與教師溝通，留住生源，增加返學、續(xù)學是最好的招生方法。
八、名師效應(yīng)法
名師效應(yīng)擴大生源。（1）教師培訓。教師不是生出來的，而是后天學習才能勝任的一個職業(yè)，名師更是如此。要給學生一杯水，教師一定要有一壺水，或一桶水才行。教師要想教學生知識，一定是要先學習知識，了解知識掌握知識，并懂得其內(nèi)涵和外延，才能教授學生學習。要想達到教授知識的程度和標準，就必須參加必要的學習和培訓，尤其教學方法培訓，新項目的施教，必須參加培訓，既可從事教學活動。教師培訓過關(guān)，有了優(yōu)秀教師，才能教出成績優(yōu)秀的學生。（2）內(nèi)部資源的充分利用。整合資源的同時，更要用好自身的資源。以教師帶來生源是可行的，教師推動學生返學也是完全可能的，尤其抓住上僅有責任心老師招生作用，知名教師與孩子的溝通，教師與家長的溝通是最直接最好的招生。
九、樣班展示法
招生對象、招生時間、課程安排、教學目標、教學效果都要在有可能實現(xiàn)和落實的情況下實施招生工作。暑假期間大量招生前，廣告、宣傳力度加大前，一定要有一個實驗班，這是最好的引導(dǎo)招生的方法，我把它稱為“招生樣板班”。
十、積分打折法
發(fā)積分卡獎勵學員。按項目、學期、學費、成績、續(xù)學等。設(shè)計積分標準，在交學費或書費時予以打折優(yōu)惠。
十一、優(yōu)惠費用法
集體報名優(yōu)惠學員。其它培訓機構(gòu)學員、單個學習項目。規(guī)模型項目吸引學員，一校多科目，學生有需求。增加項目，形成規(guī)模性項目競爭優(yōu)勢，全方位、多功能服務(wù)，套餐式收費，老學員新項目優(yōu)惠。
十二、免費試學法
免費試學搶招學員。書不免、學費免交試學。這一方法的前提是：一定要確保質(zhì)量，并溝通到位，可采取先測試，再試學的方式。
十三、分期收費法
采取靈活收費方式，分期交費，減負增收，贈送課時，減或免收書費等。
十四、口碑相傳法
展示學習效果。參加培訓的學員與未參加培訓的學員相比有明顯的培訓效果，抓住學員這種差異性進行宣傳，讓受益者真正體會到與眾不同，推動學員的學習興趣，挖掘亮點、找出熱點、抓住買點，拉動學習需求。
口碑相傳。立標桿樹典型傳播學校質(zhì)量口碑，啟動可能啟動的媒體宣傳，大肆宣傳老師、學員的質(zhì)量口碑，多角度全方位塑造學校質(zhì)量口碑，形成整體氛圍和影響力。
十五、品牌集群法
品牌集群，即多品牌效應(yīng)。在教學質(zhì)量方面有了良好口碑的基礎(chǔ)上，抓住教學特色、方法特點、項目優(yōu)勢樹品牌，實施品牌運作。項目或?qū)W校實施品牌相應(yīng)的戰(zhàn)略相定位后，引進多個品牌，形成一校多品牌的多元化學習氛圍。學校應(yīng)加大宣傳方面的投入，迅速擴張品牌，積極占領(lǐng)市場擴大培訓市場份額，實現(xiàn)利用多品牌效應(yīng)招生的目的。
十六、合理布陣法
抓住機會，占領(lǐng)該城市有利位置，迅速以各種形式的報告會活動展示會、研討會、培訓會實施品牌戰(zhàn)略性發(fā)展，讓社會各界認可，擴大影響力和學校項目的知名度。在有利地勢迅速招生，實現(xiàn)擴張搶招生源。在有限的空間內(nèi)設(shè)點布陣，形成合理的發(fā)展格局。
十七、聯(lián)合辦學法
以各種合作方式進行聯(lián)合辦學，提高品牌項目和品牌學校的知名度，聯(lián)合辦學是招生的主要辦法是：學校與學校之間的合作，實現(xiàn)項目互補，生源互動；學校與少年宮、文化館、文化宮、婦女兒童活動中心合作辦學；學校與公辦學校聯(lián)合開辦第二課堂，走進基礎(chǔ)教育，成為校本課程。
借勢發(fā)展隱形招生。學會借勢發(fā)展是當前比較流行的發(fā)展模式，招生工作也是如此，它與合作發(fā)展是有一定區(qū)別的。以項目合作為主，可以憑借項目的優(yōu)勢，比如教材優(yōu)勢，即質(zhì)量優(yōu)勢，價格優(yōu)勢，教法優(yōu)勢來實現(xiàn)合作，在這一點有區(qū)別于學校辦學合作，也就是通常人們說的“借雞生蛋”的做法。單純教材合作，既可培訓教師由該校自己做，讓利給合作方，也可以給培訓教師的方式幫助別人招收學員，還可以自己培訓教師后，派教師到合作單位授課。借勢發(fā)展、隱形招生的方法尤其適用于*****力招生，階段性發(fā)展過程中無法實行招生的學?；蝽椖俊?br>十八、獎勵機制法
招生激勵機制。建立返學率獎勵機制，學員續(xù)學與教師勞動所得掛鉤。教學質(zhì)量及學員建立保障系統(tǒng)。實施獎勵形成學員返學續(xù)學流失率和責任、獎罰掛鉤，教學質(zhì)量與學員數(shù)量雙線獎懲機制，是穩(wěn)定生源的最好辦法。用獎勵機制法招生，大幅度降低招生成本，節(jié)省宣傳廣告費用，增強內(nèi)部凝聚力，有利于形成核心的競爭力。
以上就是我?guī)啄陙砜偨Y(jié)的十八種招生方法，在這里與大家共同交流和提高，希望可以起到拋磚引玉的作用，以期有更多更好的招生方法問世。
更多的運營案例和招生方法，可以關(guān)注公眾號“易教育在線”

本人想辦個教育培訓班，如何做宣傳？

看你是做什么樣的培訓班，特長班？補習班？還是……另外就是主要針對什么年齡段的人，知道自己要住什么之后就可以打印出來到各個學校周圍發(fā)傳單，抽學生放學的時候去發(fā)人比較多，還有就是要發(fā)到家長的手中，同時就是配合其他的廣告，還有就是可以擺一張桌子，和培訓班的介紹海報之類的，選一些你辦培訓班的周邊、人流量大的地方，派老師去招學生、給家長講解、宣傳學校。這些只是一些基本方式，你要根據(jù)你現(xiàn)在培訓班的發(fā)展和需要去選擇合適的方式。

德語培訓學校哪個好啊

推薦歌德學院，德語的本土品牌當然好
。
就我個人在培訓機構(gòu)上過課的經(jīng)歷，我跟你分享幾個需要注意的地方：1.能開具大使館認證的學時證明。一般不能開，或者所開落款不是本校的，都不是太正規(guī)。2.辦學許可證。正常的辦學資格要有，這樣上課也安心有保障。3.授課風格。其實只要前邊2點都有的培訓機構(gòu)，一般師資力量都不會太差，而每個老師的授課風格都不大一樣，這也是最主觀的一項，你可以先試聽一下再做選擇（一般培訓機構(gòu)第一節(jié)課都能免費試聽）。4.課后服務(wù)。上網(wǎng)課都會擔心學習效果，所以課后服務(wù)就愈發(fā)顯得重要了。要找那些能有批改作業(yè)和課后答疑的培訓機構(gòu)。5.回放時長。網(wǎng)課相比線下課的優(yōu)勢就是可以看回放，你可以把回放時長做個比較，不過也不能太依賴回放，不然就容易導(dǎo)致拖延。

關(guān)于西安交大附中德語班

德語班，美其名曰，是在其他科目課程學習的同時，加入德語學習課程。

西安交通大學附屬中學具有百年辦學傳統(tǒng)，其歷史可以追溯到交通大學的前身南洋公學。交通大學從上海遷至西安后，于1959年成立了西安交通大學附屬中學，1981年恢復(fù)重建。

學校坐落于西安市雁翔路99號。2008年被評為陜西省首批示范高中，先后獲得“全國科研興校示范基地”、? “全國紅十字模范校”、“陜西省中學生物理競賽培訓基地” 、“陜西省綠色學?！钡壬习夙棙s譽稱號。

硬件設(shè)施：

截至2014年，學校占地面積133畝，約合88700m2。

擁有建筑面積20000多平方米的教學大樓、18000多平方米的學生公寓、4000多平方米的餐廳和400米標準跑道的寬闊運動場，配套有理、化、生實驗室、計算機教室及多媒體語音教室20余個。

以上內(nèi)容參考：百度百科——西安交大附中

培訓學校如何進行招生？暑期培訓班招生方案？

第一，廣告宣傳。1）如果有充裕的資金，可以考慮在發(fā)行量較大的報紙上作廣告。內(nèi)容可以選為“**品牌少兒英語登陸**”，著重宣傳一下品牌的歷史，教材和教學的特點，獨特的教學服務(wù)以及招生開班的優(yōu)惠信息。選用報紙宣傳，應(yīng)注意大量回購。用于一些固定場所的宣傳展示用。如果有十分充裕的資金，也可以發(fā)布電視廣告。2）報刊夾頁。可以選擇學習教育類的刊物，也可以選擇父母必讀等家長比較喜愛的育兒讀物。3）住宅小區(qū)和辦公樓電梯廣告。4）地鐵或公交站牌廣告。5）店面外墻廣告6）委托小學校的老師向?qū)W生和家長發(fā)放宣傳單頁。7) 網(wǎng)絡(luò)宣傳。在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布宣傳廣告，現(xiàn)在的家長大多會在網(wǎng)上查詢學校信息，因此網(wǎng)絡(luò)宣傳很重要，并且成本比較低廉?！就扑]！】8)宣傳單和廣告氣球互動宣傳法，可以在小區(qū)或是娛樂廣場與小朋友互動，氣球給小朋友，宣傳單給家長。

小型培訓班如何招生

一．網(wǎng)絡(luò)招生已經(jīng)逐漸成為主要的招生方式學校網(wǎng)站：網(wǎng)站的建立要充實精美。內(nèi)容包括：課程介紹開課計劃師資狀況學校資質(zhì)。相關(guān)的學習資料學習軟件學習視頻融為一體。成為一個介紹學校與學習資料相統(tǒng)一的網(wǎng)站。學校網(wǎng)站還要有在線咨詢系統(tǒng)，對于訪客可以進行在線咨詢。二．合作網(wǎng)站中國有許多教育網(wǎng)站，也就是招生合作的網(wǎng)站。很多都是免費的，在上面可以發(fā)表一些本校的課程，和相關(guān)的課程開課計劃學費等。比如6318招生網(wǎng)、神州學習網(wǎng)、培訓通等等。這些網(wǎng)站在百度谷歌等搜索引擎可以搜到。通過這些網(wǎng)站可以找到自己學校的課程。有利于招生。三．搜索引擎推廣現(xiàn)在常用的搜索引擎包括百度谷歌雅虎和狗狗一般語言學校都用百度和谷歌這兩個搜索引擎百度的比較早不同年齡的人基本都用這個谷歌比較潮流年輕人用谷歌的比較多用什么看學校的定位了用搜索引擎的注意點。1.一定要設(shè)定好區(qū)域比如招生只在山東，就要在區(qū)域設(shè)定里設(shè)定山東。如果對于區(qū)域設(shè)定不管不問的話，搜索系統(tǒng)就會默認為全國。就會浪費點擊金額。比如海南，青?；旧虾苌儆械絻?nèi)地學習的。設(shè)定了是沒有用的。2設(shè)定關(guān)鍵字的時候也要注意。比如關(guān)鍵字的價格和排名。設(shè)定的價格要對照排名來設(shè)定。比如：設(shè)定青島日語，這個關(guān)鍵詞，最低的起價是0.6元這個關(guān)鍵詞排在第16位。設(shè)定2.00元以后關(guān)注一下排名，如果是第三位，那么就調(diào)低一下看看。比如：如果價格調(diào)到1.60還是第三位，調(diào)到1.59就第四位了，那么你的最終價格就是1.60。3還有關(guān)鍵字要多設(shè)定，設(shè)定的時候也要看價格。因為人的搜索習慣是不一樣的4提醒的是如果顧客點擊了你的關(guān)鍵字那么就進入了你的網(wǎng)站。四．帖子的宣傳

（來源：培訓啦 http://faa912.cn）文章共7998字

985大學 211大學 全國院校對比 專升本