汽車促銷活動(dòng)方案范文3篇

隨著對(duì)汽車需求的不斷增加，人們更加關(guān)注汽車市場(chǎng)。下面是一個(gè)汽車推廣計(jì)劃的例子，請(qǐng)參考。

一.活動(dòng)背景

寶馬憑借國(guó)內(nèi)外品牌的知名度和美譽(yù)度，多年來實(shí)現(xiàn)了銷量的大幅增長(zhǎng)，這是有口皆碑的。同時(shí)，在合適的時(shí)間提供更高品質(zhì)的服務(wù)，滿足消費(fèi)者的需求，讓懂得生活的人更好地享受生活，為市場(chǎng)提供最優(yōu)質(zhì)、最具影響力的服務(wù)，也成為了寶馬的理想和抱負(fù)。借助公益活動(dòng)，寶馬將走進(jìn)社區(qū)、廣場(chǎng)，與目標(biāo)客戶群體零距離接觸互動(dòng)，從而吸引社會(huì)各界的關(guān)注，提升品牌地位，使品牌深入人心，進(jìn)一步獲得消費(fèi)者的肯定，最終成為寶馬最忠實(shí)的客戶。

二、活動(dòng)的目的

1.與目標(biāo)消費(fèi)者追求尊嚴(yán)、地位、身份、品牌、時(shí)尚、安全、高品位的特點(diǎn)完美結(jié)合，滿足消費(fèi)者的心理需求。

2.利用夏季人們向往的輕松心理，推出個(gè)性化、時(shí)尚化、輕松化、公益化的活動(dòng)，讓消費(fèi)者體驗(yàn)夏季的輕松心情。

3.通過品牌和公益的結(jié)合，提高媒體炒作，提升銷售力。

4.通過一系列的活動(dòng)，可以縮短消費(fèi)者與寶馬的距離，提高企業(yè)的品牌形象。

三。活動(dòng)重點(diǎn)

1.對(duì)于客戶:追求時(shí)尚尊貴的消費(fèi)需求，體驗(yàn)生活真諦，彰顯個(gè)性品味。

2.對(duì)于媒體而言:公益活動(dòng)會(huì)吸引眾多媒體的關(guān)注，成為其宣傳的焦點(diǎn)，促進(jìn)消費(fèi)者的購買行為，創(chuàng)造品牌氛圍和產(chǎn)品價(jià)值。

3.對(duì)于企業(yè):了解消費(fèi)者心理，樹立信心，爭(zhēng)取成功，提升品牌形象。

4.對(duì)于行業(yè):不要低估，觀望，認(rèn)清產(chǎn)品的品牌定位和功能價(jià)值。

四。效果評(píng)估

1.這一系列活動(dòng)之后，將給寶馬銷量帶來質(zhì)的飛躍。市場(chǎng)會(huì)對(duì)寶馬有更高層次的清晰認(rèn)識(shí)和印象！

2.勢(shì)必成為社會(huì)和媒體關(guān)注的焦點(diǎn)。對(duì)樹立寶馬品牌形象，傳播品牌形象起到巨大的作用！

動(dòng)詞 （verb的縮寫）活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)的安排(待定)

不及物動(dòng)詞活動(dòng)

1.BMW與某大型社區(qū)聯(lián)合舉辦的“關(guān)愛兒童成就未來”互動(dòng)活動(dòng)，吸引了社區(qū)眾多兒童踴躍參與。在老師和家長(zhǎng)的幫助下，孩子們畫出了自己喜歡的寶馬車——“我最喜歡的寶馬兒童繪畫巡回展”。充分發(fā)揮孩子們對(duì)汽車的想象力和熱情。

2.“生活的味道是非凡的”

“BMW品質(zhì)生活貴族之夜”，與車主一起，學(xué)習(xí)非凡，品味生活，共同分享品質(zhì)生活，帶來成功與喜悅。汽車、葡萄酒、拉丁表演和各種展品融合在一起，帶來了一場(chǎng)精彩的盛會(huì)。分享非凡時(shí)刻，傳遞品質(zhì)生活，與車主共享BMW品質(zhì)生活，帶來成功與喜悅。

3.“試駕實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想”——寶馬完美駕乘分享活動(dòng)，在從化路進(jìn)行為期一天的深度試駕和尋寶體驗(yàn)，讓客戶在體驗(yàn)車輛性能的同時(shí)，加入更多輕松的元素。在此期間，城市道路、高速公路、公路路段、鄉(xiāng)鎮(zhèn)道路等各種道路體驗(yàn)讓你充分體會(huì)到寶馬的駕駛樂趣。駕車目的地是寶曲玫瑰園，玫瑰園的芬芳也為旅行增添了幾分溫馨浪漫的樂趣。

4.《和你在一起的精彩電影》放映過各種影院大片，受到小區(qū)業(yè)主的喜歡和歡迎。開放的電影帶給我們溫暖的感覺。雖然沒有電影院那么震撼，但卻帶來了更多的回憶和與家人一起觀看的樂趣。

5.汽車安全公開講座

主持人和嘉賓將專業(yè)的汽車知識(shí)轉(zhuǎn)化為人們?nèi)菀捉邮芎屠斫獾恼鎸?shí)案例，傳遞給車主，糾正駕乘人員在日常生活中常犯的錯(cuò)誤。與車主有一個(gè)面對(duì)面接觸的機(jī)會(huì)，給車主帶來安全的車生活理念，即倡導(dǎo)車主享受車的樂趣，過安全的車生活。這個(gè)活動(dòng)結(jié)合了好玩的安全游戲，直觀的現(xiàn)場(chǎng)演示，在活動(dòng)中將枯燥的安全知識(shí)生動(dòng)的傳遞給大家。

6.汽車日常維護(hù)講座

7、網(wǎng)上車市、車源、改裝等咨詢活動(dòng)。

8.現(xiàn)場(chǎng)征求意見和建議

9.汽車模型和美容表演

10.汽車音響及汽車改裝展(酷車)

活動(dòng)中，眾多客戶體驗(yàn)了BMW品牌一貫“突破科技，追求卓越”的精髓，同時(shí)也為社區(qū)帶來了豐富多彩的文化生活，秉承了BMW的高貴本質(zhì)，帶給更多客戶尊貴享受。

七。現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)

服務(wù)一:當(dāng)天在展位前登記的車主，獎(jiǎng)勵(lì)500元代金券，購車時(shí)可現(xiàn)金使用。

服務(wù)二:當(dāng)天服務(wù)站的技術(shù)專家為小區(qū)車主提供了免費(fèi)檢查、免費(fèi)胎壓檢查、免費(fèi)加機(jī)油、免費(fèi)加玻璃水、免費(fèi)加防凍液等幾項(xiàng)免費(fèi)服務(wù)。并當(dāng)場(chǎng)辦理6折保養(yǎng)會(huì)員卡。

八。整合資源

與婚紗影樓、家具、房地產(chǎn)等行業(yè)共享客戶資源，開展大型聯(lián)展活動(dòng)，充分利用不同行業(yè)的資源，實(shí)現(xiàn)共贏。

九。聯(lián)合營(yíng)銷

同時(shí)邀請(qǐng)汽車影音導(dǎo)航廠商、汽車內(nèi)飾配件廠商、汽車外飾配件廠商、上路旅行零配件廠商使用平臺(tái)進(jìn)行品牌推廣、互動(dòng)、銷售。

活動(dòng)目的:

通過開業(yè)典禮的實(shí)施，擴(kuò)大在中國(guó)的業(yè)務(wù)范圍，增強(qiáng)企業(yè)實(shí)力。同時(shí)擴(kuò)大廣博汽車在四川的影響力和知名度，增加客戶對(duì)廣博汽車的認(rèn)可度和美譽(yù)度。樹立企業(yè)和政府領(lǐng)導(dǎo)對(duì)川企在川經(jīng)營(yíng)發(fā)展的堅(jiān)定信心，堅(jiān)定上海大眾汽車有限公司對(duì)川企在川經(jīng)營(yíng)發(fā)展的決心，促進(jìn)沿海城市與內(nèi)陸城市的發(fā)展交流。開幕式期間，通過各種活動(dòng)表達(dá)了上海大眾和四川廣博倡導(dǎo)的汽車文化和企業(yè)理念。使其迅速提升在四川的品牌形象，同時(shí)通過打造極具親和力和文化特色的合理增值服務(wù)，打造成都本土?xí)r尚汽車生活方式，進(jìn)一步拓展目標(biāo)群體市場(chǎng)。

主題:博大精深。

活動(dòng)時(shí)間/地點(diǎn):

時(shí)間:20xx年11月15日-12月8日

地點(diǎn):機(jī)場(chǎng)路汽車4S店

邀請(qǐng)媒體:報(bào)紙媒體:成都商報(bào)、華西杜詩報(bào)、成都晚報(bào)、天府早報(bào)、汽車時(shí)尚報(bào)、

電視:

Sctv旅游頻道生活之家汽車周刊、sctv SCTV-4車店中國(guó)、成都電視臺(tái)33頻道汽車周刊、成都電視臺(tái)5套汽車全接觸

電臺(tái):成都人民廣播電臺(tái)交通頻道

媒體:天虎。com

活動(dòng):1。贏得馬球的調(diào)查報(bào)告

2.大獎(jiǎng)在開幕式上獲得。

3.時(shí)尚和行為藝術(shù)展覽

4.客戶聯(lián)動(dòng)自駕游策劃成功案例:1。環(huán)游世界五一康巴文化探索之旅。

2.直通車工廠(品牌活動(dòng))

3.首屆成都節(jié)油王大賽(系列活動(dòng))

4.首屆中國(guó)(成都)汽車市場(chǎng)綜合評(píng)分榜

5.中國(guó)

6.城市自駕游服務(wù)網(wǎng)絡(luò)

參加人員:1。邀請(qǐng)政府領(lǐng)導(dǎo)、商界領(lǐng)袖和嘉賓。

2.上海大眾的車主、準(zhǔn)車主和車迷們

3.開業(yè)典禮期間已支付購車定金的客戶

活動(dòng)前:問卷贏得馬球

1.在媒體新聞和廣告中發(fā)布的調(diào)查問卷

2.公布領(lǐng)獎(jiǎng)截止時(shí)間和注意事項(xiàng)

3.抽獎(jiǎng)日期和中獎(jiǎng)客戶公告

活動(dòng)描述:

在開幕式前期，我們會(huì)組織一次贏馬球的問卷調(diào)查，為開幕式預(yù)熱，以便讓更多的市民關(guān)注開幕式。通過報(bào)紙、電視、廣播和其他媒體進(jìn)行互動(dòng)交流；發(fā)起公民參與此問卷調(diào)查以贏得馬球。通過報(bào)紙、電視、電臺(tái)的聯(lián)合炒作，設(shè)置超級(jí)大獎(jiǎng)，讓更多的人參與到這項(xiàng)活動(dòng)中來。我們將在成都商報(bào)的新聞和廣告中發(fā)布參與互動(dòng)活動(dòng)的問卷。參與的市民剪出申請(qǐng)表，填寫個(gè)人詳細(xì)信息并提交到相關(guān)部門(復(fù)印件有效)，即可參與抽獎(jiǎng)，每個(gè)人都有機(jī)會(huì)獲得大獎(jiǎng)polo車一輛。到12月2日，12月3日，所有問卷統(tǒng)計(jì)完畢，集中初選。前100名幸運(yùn)顧客將獲得廣博贈(zèng)送的精美禮品一份。12月6日，將公布獲獎(jiǎng)?wù)?，并邀?qǐng)這100名客戶參加慶典現(xiàn)場(chǎng)的抽獎(jiǎng)活動(dòng)。將選出10名幸運(yùn)顧客參加現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)。所有獲獎(jiǎng)客戶將在報(bào)紙和相關(guān)媒體上公布。大獎(jiǎng)polo車(自己交稅)

開幕式:

主題:時(shí)尚藝術(shù)、人和車

場(chǎng)地布局:大氣磅礴，整體布局貫穿時(shí)尚藝術(shù)，體現(xiàn)人車和諧。

開幕式詳細(xì)流程:

一、場(chǎng)地布局

外場(chǎng)布局

(1)我們將把整個(gè)4S店裝飾成一件藝術(shù)品，首先在4S店的外墻上繪制精美的圖案，如牡丹花、20xx年奧運(yùn)會(huì)會(huì)徽等。

(2)在4S店四角懸掛大中國(guó)結(jié)，體現(xiàn)大眾的民族情節(jié)；

(3)從門口的簽到臺(tái)直接用紅地毯鋪銷售大廳，使整個(gè)會(huì)場(chǎng)顯得隆重而尊貴；

(4)正面設(shè)置大拱門，兩側(cè)懸掛空氣球和廣告氣球。

(5)設(shè)置嘉賓簽到區(qū)和媒體簽到區(qū)，場(chǎng)館內(nèi)設(shè)置嘉賓區(qū)和媒體區(qū)。

現(xiàn)場(chǎng)布置

(1)展示車輛將擺放在與全館藝術(shù)氛圍相匹配的位置，我們將對(duì)每輛車進(jìn)行包裝；

(2)在墻上懸掛體現(xiàn)時(shí)尚和人車?yán)砟畹木浪囆g(shù)品；

(3)每輛展車將根據(jù)其個(gè)性配備相關(guān)藝術(shù)品和時(shí)尚模特，以其完美的組合充分展示大眾品牌汽車與人之間的和諧之美；

(4)設(shè)置休息區(qū)，提供美味的蛋糕和飲料，用禮賓桿分隔，鋪紅地毯；

(5)所有的版面都會(huì)傳遞一種“盡善盡美”的理念，讓人覺得“大眾是我的選擇”；

二、慶典現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)流程

早晨

9: 00-10: 00為嘉賓和媒體簽到時(shí)間，簽到臺(tái)設(shè)置嘉賓簽到臺(tái)和媒體簽到臺(tái)。這樣可以避免簽到時(shí)的擁擠，同時(shí)也體現(xiàn)了主辦方對(duì)嘉賓和媒體朋友的尊重。當(dāng)你簽到的時(shí)候，請(qǐng)給你一張名片。簽到時(shí)，禮儀小姐為客人佩戴胸花，禮儀小姐帶領(lǐng)客人在休息區(qū)休息，女服務(wù)員送上美味的蛋糕和香濃的咖啡。簽到的同時(shí)，身著時(shí)尚的專業(yè)美女鼓手現(xiàn)場(chǎng)演奏時(shí)尚動(dòng)感的開場(chǎng)前奏。

10點(diǎn)，主持人上臺(tái)罵人，邀請(qǐng)嘉賓和媒體朋友；宣布開幕式正式開始。此時(shí)禮炮和鼓樂齊鳴，象征吉祥的中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日節(jié)目——舞獅和采青開始表演。之后，主持人對(duì)活動(dòng)進(jìn)行了介紹，邀請(qǐng)了參加開幕式的嘉賓和領(lǐng)導(dǎo)，并分別致開館賀詞；

11點(diǎn)，主持人宣布最精彩的現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)開始。當(dāng)眾將入圍客戶的問卷全部倒入抽獎(jiǎng)箱，邀請(qǐng)嘉賓從中抽取10名幸運(yùn)兒。10名幸運(yùn)兒從禮儀小姐贈(zèng)送的10把車鑰匙中任選一把(10把鑰匙外觀完全一樣)，其中只有一把是超級(jí)大獎(jiǎng)——POIO車的鑰匙。誰選擇鑰匙打開停在現(xiàn)場(chǎng)的Poio車，誰就是本次抽獎(jiǎng)的超級(jí)幸運(yùn)星，贏得最終大獎(jiǎng)。

整個(gè)搖號(hào)過程將接受社會(huì)、公證處和媒體的監(jiān)督。以示本次活動(dòng)的公證性和公平性。

主持人宣布剪彩揭幕儀式正式開始，并邀請(qǐng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)剪彩，為重要領(lǐng)導(dǎo)揭幕。在剪彩的同時(shí)，兩位重要領(lǐng)導(dǎo)拉開了掛在4S店正面的紅綢上的連接。紅綾緩緩拉開六位身著鮮艷服飾的美女隨著開幕式奏響激昂的旋律，禮花齊放，將節(jié)日氣氛推向高潮。隨著紅厚的全面開業(yè)，中國(guó)最大的上海大眾4S店出現(xiàn)在人們的眼前，給人視覺和聽覺上的沖擊。此時(shí)會(huì)安排一個(gè)簡(jiǎn)短的新聞發(fā)布時(shí)間；所有活動(dòng)結(jié)束后，主人邀請(qǐng)客人參觀大廳。廣大工作人員將向來賓介紹展示的車輛和時(shí)尚的藝術(shù)表演。讓所有嘉賓在優(yōu)美的旋律中感受廣泛營(yíng)造的汽車文化和企業(yè)理念。

參觀結(jié)束后安排客人用餐。

一、活動(dòng)目的:活動(dòng)目的是處理庫存產(chǎn)品？是為了增加銷量嗎？還是升職？只有明確了，活動(dòng)才有針對(duì)性。

2.目標(biāo)受眾:活動(dòng)是針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是特定群體？活動(dòng)控制的范圍是什么？促銷的主要對(duì)象是誰？誰是推廣的二級(jí)對(duì)象？這些選擇是否正確，會(huì)直接影響到推廣的最終效果。

三。活動(dòng)主題:主要為了推廣？宣傳？還是感謝消費(fèi)者？

四?；顒?dòng):這一部分主要闡述了活動(dòng)的具體方式。有兩個(gè)關(guān)鍵問題需要考慮:確定人群和確定刺激程度。

動(dòng)詞 （verb的縮寫）活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn):促銷活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)選擇得當(dāng)，會(huì)事半功倍；如果選擇不當(dāng)，就會(huì)吃力不討好。盡量讓消費(fèi)者及時(shí)有空的休閑參與，讓位置方便消費(fèi)者，提前和城管、工商等部門溝通好。不僅推出促銷活動(dòng)的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，而且多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)最好。如果持續(xù)時(shí)間太短，在這個(gè)時(shí)間內(nèi)就無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購買，很多應(yīng)該獲得的利益就無法實(shí)現(xiàn)。持續(xù)時(shí)間過長(zhǎng)，會(huì)造成成本過高，市場(chǎng)不熱，降低客戶價(jià)值。

不及物動(dòng)詞廣告合作:一次成功的推廣需要全方位的廣告合作。你選擇什么樣的廣告創(chuàng)意和表現(xiàn)方式？你選擇什么樣的媒體炒作？這些都意味著不同的受眾到達(dá)率和成本投入。

七。前期準(zhǔn)備:前期準(zhǔn)備分為人員安排、材料準(zhǔn)備、測(cè)試方案三個(gè)部分。

8.中期運(yùn)營(yíng):中期運(yùn)營(yíng)主要包括活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。是紀(jì)律性和戰(zhàn)斗力的保證，是方案完美實(shí)施的前提。在方案中，應(yīng)該對(duì)參與者的各方面紀(jì)律做出詳細(xì)的規(guī)定。

九。后期延續(xù):后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題。什么樣的媒體會(huì)跟進(jìn)這個(gè)活動(dòng)？腦白金是這方面的專家，即使是一次不太成功的促銷活動(dòng)，也會(huì)在媒體上廣為人知空。

X.成本預(yù)算:沒有效益，就沒有存在的意義。促銷活動(dòng)的成本投入和產(chǎn)出要有預(yù)算。當(dāng)時(shí)愛多VCD的“陽光行動(dòng)B計(jì)劃”失敗的原因是沒有費(fèi)用預(yù)算，直到活動(dòng)結(jié)束后才發(fā)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃公司根本沒有資金支持。對(duì)于一個(gè)好的推廣，一個(gè)好的想法是不夠的。

XI。事故預(yù)防:每次活動(dòng)都可能有一些事故。比如政府部門的介入，消費(fèi)者的投訴，甚至天氣的突變，都讓戶外的促銷活動(dòng)無法繼續(xù)。我們必須在人力、物力、財(cái)力上做好必要的準(zhǔn)備，以應(yīng)對(duì)一切可能發(fā)生的意外。

十二。效果預(yù)估:預(yù)測(cè)本次活動(dòng)將達(dá)到什么樣的效果，以便活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行對(duì)比，從刺激程度、推廣時(shí)機(jī)、推廣媒體等方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。

以上十二個(gè)部分是推廣計(jì)劃的一個(gè)框架。在實(shí)踐中，要大膽想象，認(rèn)真驗(yàn)證，分析比較，優(yōu)化組合，以達(dá)到最佳效益。有了令人信服的、可操作的活動(dòng)計(jì)劃，公司才能支持你的計(jì)劃，保證計(jì)劃完美執(zhí)行，才能讓推廣活動(dòng)達(dá)到四兩千塊錢的效果。

汽車促銷活動(dòng)的類型

開業(yè)促銷活動(dòng)

一般是新開門店，加大促銷力度，或者是新車型的推廣。這類最直接的活動(dòng)是降價(jià)、打折、贈(zèng)送保險(xiǎn)等。，以及推出零利息購車，贈(zèng)送大禮包等優(yōu)惠。

認(rèn)可消費(fèi)者的促銷活動(dòng)

為了慶祝銷量達(dá)到一定量，感謝消費(fèi)者，享受超值禮包，零利率買車，最低首付多少等等。此外，一些商家還會(huì)推出保修、車內(nèi)贈(zèng)送等一些活動(dòng)。

以及特殊日促銷。

節(jié)日促銷活動(dòng)是常見且高效的活動(dòng)，一般為節(jié)日價(jià)格促銷。節(jié)假日組織車友試駕、植樹、志愿活動(dòng)等活動(dòng)。

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