美國本科市場營銷輔導

什么是市場？

一句話簡單來說，Marketing is about meeting the needs and wants of customers。市場是滿足客戶需求與想要的東西的過程。

如果大家學市場的話，一定會學4p，包括：Product（產品），Price（價格），Promotion（推廣），Place（銷售渠道與地域）。

從市場學科分支與就業(yè)的角度來說，4p屬于非?；A并且傳統的市場基礎原理。在稍后我會講市場的學科分支。

市場并不只是銷售

我在起這期講座標題的時候，并沒有用“市場營銷”這四個字代替“Marketing”，而是用了概括性的“市場”，是因為大家對市場是有些認知上的誤區(qū)的。

誤區(qū)1：Marketing（市場）不等于Sales（銷售）。

誤區(qū)2：Marketing（市場）只適合口語特別好的學生申請?！酒鋵峂arketing有很多分支，學市場不一定要去做銷售】

誤區(qū)3：Marketing（市場）只適合文科生申請，不需要數據分析與統計?！酒鋵峂arketing（市場）需要前期大量的調查（Research）與統計（Statistics）工作】

誤區(qū)4：Marketing（市場）只是公司里面很小的一個部門，并不重要?！臼袌鍪枪局邢喈斨匾牟块T，且市場的職責和體現方式都不一樣】

市場專業(yè)學什么？

商科必修課程

關于商科必修課，不同商學院對必修課程有不同的要求。一般進入大學的一至兩年（每個學校時間不一樣），學生需要修的必修課有數學、生物、歷史、寫作、經濟等課程。

在一至兩年后，愿意學習商科的學生可以申請商學院，大部分的北美大學商學院都會有一個進學院的測試，一般需要學生填寫申請，然后會有案例學習（Case Study），學院會綜合學生的GPA，經歷以及Case Study來評判學生是否能進入商學院。

進入商學院之后的課程會更加專業(yè)，以我本科的學校為例，商學院的必修課程有：會計，市場，金融，供應鏈管理，計算機，統計，商務法律，信息技術。

以下是我本科時期市場專業(yè)的必修與選修課程：

MKT 302: Consumer and Organizational BuyerBehavior 顧客與買方行為
MKT 319: Marketing Research 市場調查

MKT 460: Marketing Strategy(Tier II) 市場策略

Two of the following major selections（學生選取以下兩門課作為必修課）

MKT 313: Personal Selling and BuyingProcesses 個人銷售與銷售流程

MKT 351: Retail Management 零售管理

MKT 355: Entrepreneurship 創(chuàng)業(yè)課

MKT 383: Sales Management 銷售管理

MKT 410: Product Innovation and Management 產品創(chuàng)新與管理

MKT 415: International Marketing Management國際市場管理

MKT 420: New Product Design and Development新產品設計與發(fā)展

MKT 490: Independent Study 獨立學習

市場專業(yè)分支

本科的市場營銷和研究生的市場營銷有一定的差別。事實上，市場專業(yè)底下分了非常多的分支：

品牌建設與管理 （Brand Development and Management）

媒體營銷（Social Media Marketing包括電子商務）
市場分析 （Marketing Research 偏重于數據研究，需要良好的數學統計能力及電腦能力）

本科的市場營銷課程比較籠統，讓學生對市場營銷里的各個分支都有所了解。而且研究生的課程更加注重于你選擇的方向。

首先，商科中的任何一個學科都是相關聯的。在一個公司里，會計部、物流部、市場部、金融部都是密不可分的，每個項目都需要所有部門協力去完成。

舉個例子，在制作市場營銷方案中，你需要去制作營銷預算，那么在這方面，你就需要有一定的會計的知識去完成這個部分。所以不管未來你選擇哪一個專業(yè)，認真學習每一門商科必修課是很必要的。

相比于商科中的其他專業(yè)，市場的課堂更加“活潑”一點，課堂上會有非常多的互動和交流。學習市場學生需要了解市場的最新資訊。平時需要多讀Business Insider, 華爾街日報，福布斯這類的網站去獲取最新的市場信息。

學習市場需要學生有一定的創(chuàng)造力，想象力和膽量去構造不同的市場營銷方案。老師上課會教授我們市場的基礎理論，但是更多的是教會我們市場人的思維方式，培養(yǎng)我們的創(chuàng)造力以及給予我們專業(yè)領域的建議。我們的作業(yè)大多都是Case Study和 Group Project。

基本每門市場課的Final Project都是讓我們學生組成一個小組去給一個產品或品牌做一個市場營銷的綜合方案并進行演講，所以需要學生有良好的表達能力和Team Work的能力。

市場研究方面的課程更加注重如何選擇，獲取及分析數據，老師會教學生用一些數據研究軟件去分析數據并且從數據中提煉總結有用的信息。

今天我們先講到這里，下期我們繼續(xù)哦~

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