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發(fā)布時(shí)間: 2024年12月27日 05:28
相對市場占有率是企業(yè)銷售額與主要競爭對手銷售業(yè)績的對比。用以說明企業(yè)分銷渠道是否比競爭對手的更有效率。
企業(yè)常用兩個(gè)指標(biāo)來計(jì)算相對市場占有率。即企業(yè)銷售額與相對最大的三個(gè)競爭者的銷售額總和的百分比；以及企業(yè)銷售額相對市場領(lǐng)袖型競爭者銷售額的百分比。如果這個(gè)相對市場占有率超過100％，則表明該企業(yè)本身就是市場領(lǐng)袖；如果相對市場占有率等于100％，則表明企業(yè)與所考慮的競爭者同為市場領(lǐng)袖。
相對市場占有率計(jì)算公式具體如下：
相對市場占有率=本企業(yè)某種產(chǎn)品銷售額÷該產(chǎn)品同行業(yè)在市場上處于領(lǐng)先地位的前三名競爭對手銷售額總和×100%；
相對市場占有率=企業(yè)銷售額÷市場領(lǐng)袖型競爭者銷售額×100%。
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