stp戰(zhàn)略指的是什么

stp戰(zhàn)略指的是什么

stp戰(zhàn)略分別是指市場細(xì)分(S)、選擇目標(biāo)市場(T)、市場定位(P)。STP戰(zhàn)略中的S、T、P三個(gè)字母分別是Segmenting、Targeting、Positioning三個(gè)英文單詞的縮寫，即市場細(xì)分、目標(biāo)市場和市場定位的意思。STP營銷是現(xiàn)代市場營銷戰(zhàn)略的核心。

市場細(xì)分就是指按照消費(fèi)者的收入水平、職業(yè)、年齡、文化、購買習(xí)慣、偏好等細(xì)節(jié)分變量，把整個(gè)市場劃分成若干個(gè)需求不同的子市場或次子市場的過程，其中任意子市場或次子市場都是一個(gè)擁有相似需求的購買者群體。

選擇目標(biāo)市場，明確企業(yè)應(yīng)為哪一類用戶服務(wù)，滿足他們的哪一種需求，是企業(yè)在營銷活動(dòng)中的一項(xiàng)重要策略。企業(yè)通過市場細(xì)分，從眾多的細(xì)分市場中，選擇出一個(gè)或幾個(gè)具有吸引力、有利于發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢的細(xì)分市場作為自己的目標(biāo)市場，綜合考慮產(chǎn)品特性、競爭狀況和自身實(shí)力，針對(duì)不同的目標(biāo)市場選擇營銷策略。

市場定位是指企業(yè)針對(duì)潛在顧客的心理進(jìn)行營銷設(shè)計(jì)，創(chuàng)立產(chǎn)品、品牌或企業(yè)在目標(biāo)客戶心目中的某種形象或某種個(gè)性特征，保留深刻的印象和獨(dú)特的位置，從而取得競爭優(yōu)勢。

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